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中高端洋酒年终“低头” 最高降价幅度达5折

  • 2017-05-06 02:59
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  • 未知
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年末将至,又到酒企年终冲量时,不少洋酒纷纷放低身段“抢地盘”。商报记者走访市场发现,随着销售旺季到来,今年洋酒市场却没有出现火爆的销售场面,团购市场更是大幅萎缩,为了消化库存,中高端洋酒借圣诞等“洋节”纷纷降价揽客,降价幅度最高达到五成。

中高端洋酒年终“低头” 最高降价幅度达五折

促销最高打五折

临近年末,沉寂多时的洋酒市场开始活跃起来。“从这周开始,我们将陆续推出一系列优惠活动。”双凯进出口有限公司相关负责人告诉商报记者,为了迎接即将到来的销售旺季,公司的海外采购团队不仅提早备好充足的货源,在价格上,也开出一年中力度最大的折扣,“譬如产自法国波尔多地区的中高档红酒,平时大宗团购的最低价格在6~7折,现在直接降至5折。”

重庆歌拉夫酒类销售有限公司的负责人也表示,最近洋酒市场出现回暖,中秋节的销量有所提振,预计到2014年元宵节,洋酒将出现递增式增长。他介绍说,近期已推出一系列针对年末采购的活动,其中中高端的降幅尤为大,“像往年七八千一瓶的拉菲副牌酒,现在基本下降到五千元以内。”

商报记者采访发现,为提早抢滩市场,线上洋酒销售也越演越烈。像“酒仙网”推出“名酒清仓,直降到底”,折扣在1~5折不等。

泡沫破灭降身价

相比于往年一路看涨的洋酒市场,今年的市场价格显然是被“浇了一盆冷水”。

究其原因,知名酒业实战营销专家铁犁认为,前几年,洋酒消费市场在步入快速增长阶段的同时,其实也在不经意间埋下“暗雷”。“价格虚高、假货泛滥、品牌参差不齐等问题,都在降低消费者的体验和信心,以致泡沫破灭,在今年的终端市场集中释放。”他认为,在这种情形下,不难理解,传统商家提前“开跑”,主动降低身段分羹年末市场,亦是想快点解决库存问题。

中投顾问食品行业研究员向健军认为,首先是随着国内消费者的消费理念逐渐成熟,对口味、价格等因素开始有一定的见解,而不再一味的以价格高低来判断产品质量的好坏;其次相对于高端洋酒,中端有价格优势,能满足更多消费人群的实际需求。不过商家普遍认为,目前高端洋酒价格下降厉害。

价格有望更亲民

即将来到的年货置备期间,对于今年的价格趋势如何?业内人士认为,往年高高在上的进口红酒价格或已远去,今年的洋酒市场将呈现出稳中下降的态势。

“现在消费者日趋理性,不再盲目追求所谓的顶级洋酒,高不可攀的进口红酒可能越来越卖不动。”铁犁认为,尤其在接下来的销售旺季,在白酒、黄酒以及国产红酒等多个细分领域共同发力之下,过去高企的进口红酒市场早已失去“趁势上涨的底气”,稳中有降,特别是以团购渠道为主的高端产品下滑较大,而对于直接面对大众市场的中低端产品,反而是一个机会。

中国酒商学院执行院长王健告诉商报记者,今年千元以上的高端洋酒销量萎缩超过50%,而200元左右价位的大众产品销量同比增长15%。这说明了洋酒在大众市场有消费潜力。这倒逼商家开始从价格到价值的转型,从以前专攻特种的小众市场,转向大众渠道,才能获得更大份额。打平价牌,或许将是更多商家的选择。

商报记者在采访中发现,因为销量不景气,短期内难以反弹,因此不得不撤下了一批高端洋酒换上价格稍低的中档洋酒。

【责任编辑:郝萌 】
来源: 未知 作者: admin 编辑: admin
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